Woolworths推出全新广告活动 遭专家泼冷水

日期:2018-01-17 03:02:30 作者:叔孙煊 阅读:

  Woolworths推出新广告活动就和热腾腾的晚餐一样频繁   所以,自从在“That’s my Woolies”、 “More Savings Everyday”和“Cheap, Cheap”这些活动上失手之后,当这家澳洲最大超市连锁商本周宣布华丽的新广告时,我们也就不感到什么新奇了   批评人士称,在一长串的营销重启活动中,新的“That’s why I pick Woolies”活动可能又一次失败Woolworths正拼命从复苏的Coles手中夺回阵地   不过,Woolworths营销总监告诉news.com.au,这次的广告活动是“持久战”因为这次的主意是来自他们的顾客,而不是在某个象牙塔里面凭空想出来的   受到嘲笑的“Cheap,Cheap”小鸟已经飞离鸟巢,而是被一个昂贵的制作取代—— 一张家庭聚会上的星期日烤肉(Sunday roast)的照片   Woolworths刊登在报纸上的广告则采取不同的手法,罗列出19个以上为何你会选择Woolies的原因,包括在雇佣原住民方面的记录、国产生鲜食品的数量,甚至是“为货架上货的帅气年轻男孩”   不过,对于竞争激烈的超市行业来说,一个奇怪的地方是,价格只被一笔带过   零售和广告专家对Woolworths的新策略表示怀疑,称新广告会又一次栽跟头,它会让消费者感到迷惑,无益于赢回在竞争中已经叛逃到其他超市的购物者   实际上,新广告与Woolworths上一个最后被腰斩的营销活动有不可思议的相似之处   推出新广告的背景是,这家超市处在一个危急时期,它被资金投入到降低价格上,导致可比销售下滑Woolworths还在努力忘记近几年来犯下的一些经典的营销差错,包括去年的澳纽军团日活动这场活动鼓励人们分享在军队服役的亲人朋友的照片,在图片上装饰这样的口号——“Fresh in their memories”   营销咨询师Barry Urquhart用明褒实贬的“赞美”指责了Woolworths最新的广告,称“这是一场很好的广告活动,但对Coles是如此,对Woolworths不是”   不过,昆士兰科技大学的高级讲师Gary Mortimer称,如此明确地不提到价格是一个好策略   他说道,在价格方面有一个挑战是,它是一场非常迅速就触及底线的竞争,通常取得胜利的是坚持最久的那一方   “我想这(新广告活动)显示了从‘down,down’和‘cheap,cheap’到‘fresh,fresh’的转变,它会是一个新的战场”   Mortimer说道,Woolworths在营销上的不断变化让消费者感到混论“有时候你需要给时间(让消费者)重建信心,一个新的开始确实需要花时间扎根在消费者的心里”   该连锁商的新口号,伴随着已经深入人心的“Fresh Food People”传奇,与2011年的口号“That’s My Woolies”并无不同   在被问到新广告活动的效果会比以前的活动更好时,该公司的营销总监Andrew Hicks说道,“做一个乐观者是好事”,但他也承认,